Producción de Video Digital
Video promoción andamio AMD
Aspecto Relevante
Un producto dificil de vender transformado a una manera fácil de explicar.
- Investigación
- Análisis
- Creatividad
- Tecnología
Antecedentes
Equipos Gleason es una empresa dedicada a la renta de equipos para la construcción y su fuerte es el alquiler de andamios. En el 2008 invirtieron en un novedoso sistema llamado AMD y al introducirlo al mercado los clientes lo percibieron como un producto costoso. Había que generar una estrategia que les explicara a los clientes que con este producto podían construir más rápido y tener más economía en el largo plazo.
Planteamiento
Cuando se nos expuso el caso, el cliente manifestó que necesitaban un impactante video sobre un andamio. Inicialmente fue un reto difícil. Hacer un video sobre productos de consumo como una cerveza o un auto es mucho más fácil, pero un andamio no es algo con lo que estuviéramos familiarizados.
Para ese momento un andamio para nosotros era solo la unión de unas cuantas varillas y tablas. No estar familiarizado con un producto requiere de estudio y análisis. Es ponerse en los zapatos del consumidor y la competencia. Conocer las ventajas y beneficios. Conocer un producto y su empresa es la fuente principal de información para poder desarrollar una estrategia.
Desarrollo
Al visitar las instalaciones entendimos de inmediato que la animación 3D iba a ser la solución porque los andamios disponibles ya habían sido usados en construcciones y no queríamos distractores como raspones y abolladuras. Además queríamos explicar la capacidad y resistencia que tiene este sistema a través de comparativos gráficos.
El primer paso fue entender por parte del cliente cómo funciona el AMD. Indagamos a profundidad toda la compañía, desde la gerencia hasta los ingenieros y por otro lado investigamos en revistas y web corporativas del sector.
Cuando el guión estuvo aprobado se hizo un story board que le dice al graficador 3D cómo debía hacer los movimientos y a qué parte del andamio enfocarse. Esta persona tomó fotografías de cada uno de los ángulos del AMD para poder modelar la estructura en un programa de 3D. Con el director del proyecto se definió el tipo de iluminación, fondo, texturas, objetos, colores, óptica y movimientos.
Esta animación pasó por un último proceso que llamamos composición y es donde se agrega a la animación 3D toda la infografía que resalta la locución. Para esto hay un proceso de diseño en donde se define la línea gráfica, tipografía y movimientos. Fue difícil porque la composición trabaja en un entorno 2D y el reto estaba en sincronizar esto con la cámara 3D. Una vez ensambladas todas las piezas en una sola se agregó la música.
Resultado
El producto superó todas las expectativas del cliente, no sólo porque visualmente era impactante, sino porque el contenido era convincente para sus clientes. Algunos decían a manera de broma que querían un AMD en su casa. En tan sólo 3 minutos pueden explicarle algo que resultaba muy difícil con una visita personal. Para las ventas siempre es mejor demostrar que hablar. Y a través de Internet es mucho más fácil enviar un link que quemar cientos de copias en DVD con la posibilidad de que se envíen el link a otros referidos generando un comportamiento viral con la publicidad de voz a voz. Fue un resultado exitoso para un producto tan difícil.
Encuesta
23-Feb-2012
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